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看完這本書當然會直覺得希望能對自己的工作派上用場
可是會發現這本書的方法似乎主要針對B2C的公司
所以全文核心在於如何提供消費者更好的產品
但是對於像fabless IC design house來說
由於業務性質是屬於B2B..也就是客戶是下游的系統廠
在這種市場體質下..書中的藍海策略的擬定方法是否還是有效呢?
首先必需先分清楚書中藍海策略以及傳統差異化策略的不同
傳統的差異化策略主要在給定的市場區隔下
針對各別客戶給予不同的產品以提高單價與利潤
但缺點是出貨量會比較小
而且成本也會隨著提供差異化的effort增加
而藍海策略的主要目標是打破既定市場區隔..改寫遊戲規則
而差異化只是其中的一個手段而已
在Eliminate-Reduce-Raise-Create的草圖中
Eliminate和Reduce就是專門用來減少成本用的
而Raise和Create是提高品質和價值用的
這使得藍海策略可以得到低成本帶來的大量顧客
又因為高附加價值得到豐厚的利潤
接下來就來看看藍海策略是否適用於fabless IC design呢?
在傳統的紅海策略下
採用差異化策略的幾乎都是小公司
而採用低成本策略的幾乎都是大公司
這是因為這一行的特質是若市佔率不高..甚至不在前幾名
那麼就很難生存下去
我想主要原因有ic研發和製造過程所耗的人力,時間和金錢過高
也就是單一產品的固定成本是很高的
若得到的收入無法超過固定成本..那麼就是在開飛機撞山了
其實認真想起來..這一行還真是紅海中的紅海啊
大部份公司的策略幾乎都一樣
例如LCD TV和DVD就不知道幾家公司在做了
而且策略幾乎都是硬碰硬的對打..因為產品都是標準化的東西
在這種環璄下..小公司只能靠差異化尋找niche market
希望有一天這市場能有爆炸性成長
否則就等著燒錢燒到底然後解散了
這樣一個畸形的市場..也造就了一個很畸形的獲利狀況
就是寡佔的情況十分常見
來想想看這個行業有辦法想出藍海策略嗎?
首先..要重建市場邊界..但是這行的市場幾乎是系統廠給定的
而且產品幾乎都是標準化的東西
最後決勝點似乎就是以成本分出高下
簡單來說..市場主要都是系統廠給的
所以要能重建市場邊界..只有大型的ic design house才能
例如Broadcom先做出Wi-Fi phone prototype再去說服系統廠使用
接下來聚焦願景倒是容易多了
只是台灣前幾家ic design house願景好像大同小異
都是以多媒體消費電子為主軸
而且這行的固定成本很高
可以不注重短期營收的好像也只有大公司
而超越現有需求..這似乎就是關鍵了
每家公司在背地裡偷偷發展的技術都不一樣
雖然可能很類似..但是大家壓寶的方向都不同
這就是為了提供幾年後的需求
策略次序正確也可以檢驗
只不過ic賣到最後好像跟原物料差不多
價格會收斂到一個magic number
各家如何去節制成本就是增加毛利率的法寶了
至於執行方面..我想工程師大部份都是很單純的
只要做的東西有趣..拿的$$不少..應該不會有什麼障礙
但是我個人比較不苟同的一點就是台灣ic公司缺乏公平程序
每個人的薪水福利都設為最高機密
或許是中國人嫉妒心比較強吧..必需用這招來阻擋
最後..我個人的結論就是
ic design這行要開發藍海策略的主要困難在於第一個原則
也就是很難去重建市場邊界
如果不是目前營收已經很多的公司..更是難上加難
而開發出能超越現有需求的技術或價值就是決勝負的地方了
(價值創新不一定是技術創新..這是工程師常常忽略的)
因為其餘的部份..只要照著書上的方法做..就只剩下執行力的問題了
來想想有名的幾個例子..看看曾經出現的藍海在哪裡
Intel為了阻擋AMD的攻勢..推出了Intel Inside的廣告
這顛覆原來的遊戲規則..改變了顧客購買pc的習慣
搭配著Pentium的品牌廣告席捲全球
為ic打品牌開拓了新藍海..也讓Intel維持霸主好幾年
不過近來品牌光環慢慢失效..AMD又再度逼近
反觀AMD的策略..AMD比較便宜
這不就是紅海策略嗎?
AMD最近發起的雙核心cpu大戰..雖然Intel似乎一開始失了先機
可是相對於AMD只是試圖搶佔原來的市佔率(PC和伺服器)
Intel卻是想將多核心CPU往數位家庭方向開拓新藍海
可以看到雖然Intel在多核心cpu產品推出稍晚
可是它結合許多大廠開闢的新戰線 WiMAX 和 數位家庭
在未來幾年似乎可看到合而為一的爆發性成長
所以我預言Intel又將把AMD遠遠的甩在後方
我想Qualcom也是非常具藍海代表性的ic design house
他本身佔了CDMA IC 90%以上的市場
剩下的IC廠都還要付給它CDMA的專利費
他來自CDMA的專利就佔了營收的30%
這完全改寫了遊戲規則
也使得它一直維持在全球fabless ic design company營收第一名
Broadcom靠著訂定WLAN標準的優勢
打出了一波藍海攻勢
近幾年一直併購許多小型ic公司
強勢地推出許多非常新穎的SoC晶片
快速又完整的產品線大概就是他們現在的藍海策略吧
聯發科的DVD傳奇..當初做cpu失利後
決定移往離cpu最遠的地方
聚焦在不在主機板上..但是每台pc都會有的東西-光碟機
這招在ic design house的業務版圖確實是開拓了一個藍海
之後提供total solution的DVD player開拓了第二個藍海
這兩股動力推著他們維持台灣no1直到現在
只不過最近MTK鎖定的兩大目標: 手機 和 LCD TV 似乎又落入了紅海戰爭中
瑞昱曾經吒咤一時的螃蟹卡..好像就只是用低成本在紅海中得勝的
不過據說有偷偷不遵守LAN上面CSMA/CD的rule
所以用他們網路卡可以搶佔比較多的網路資源
這或許也是一種藍海策略吧XD
聯詠的LCD driver..其優勢似乎是建立在早期的技術耕耘上
以及客戶關係維持良好
運氣成份居多..應該也不算是開拓了一個藍海
不過之後要繼續維持營收..就必需開拓新藍海
這樣比較起來..美國的ic設計大廠果然都比較有藍海的架勢
國內ic設計公司比起來是遜色許多
如同這本書所說的
公司必需靠一波又一波的藍海策略來增加收益
硬是在紅海打拼..人力和資源都會消耗很大..成功風險也不小
就算成功了獲利也不大
反觀每一波成功的藍海策略都可以將公司推向一個高峰
所以台灣公司真的在策略擬定上要多用點頭腦呢
這也是我自己必需時時提醒自己的地方
外國公司慣用結合成聯盟的方法來佔住先機
台灣公司以前沒有能力做到一樣的事情
可是在現在台灣ODM的能力越來越強..品牌打造的能力也慢慢進步
是不是台灣的公司也該主導一波半導體產業的大藍海呢?
錯過這次的數位家庭的機會..下次大概又得等十年了吧?
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